今年4月，手表圈特別熱鬧。在為期兩周的“腕表與奇跡”高級腕表展期間，約40個腕表品牌為全球腕表愛好者帶來了一場線上與線上的盛會。據不完全統計，短短兩周時間，已有超百款腕表上市。在這些新品中，有不少手表已經在中國推出并面向全球銷售，這將對各大手表品牌的國內銷售產生一定影響。本期我們就以歷峰集團在天貓平臺開設的七家品牌天貓旗艦店為例，談談“腕表與奇跡”高級腕表展對其銷量的影響。

先來看兩組數據

本次調查的7個品牌分別是江詩丹頓、萬國手表、卡地亞、沛納海、伯爵、積家、萬寶龍，是歷峰集團在天貓平臺開設的獨立品牌旗艦店，均涉及手表的銷售。2021年4月，這7家門店的手表業務總銷售額為398.914萬元，3月為310.034萬元，同比增長28.67%。漲幅還是很明顯的。

在7個品牌中，有5個品牌的銷量大幅增長。其中，積家增長42.75%，卡地亞增長59.95%，伯爵增長176.51%，萬寶龍增長303.06%，江詩丹頓增長508.76%，實現了第二季度的“開門紅”。

從銷量來看，7個品牌的總銷量也從3月份的75個增加到4月份的83個。其中，卡地亞品牌已經連續兩個月銷量超過30件，占據了歷峰集團在天貓平臺手表業務的半壁江山。

表現最好的兩個品牌

要說表現最好的兩個品牌，第一個我想說的是江詩丹頓。作為客單價最高的頂級手表品牌，在天貓旗艦店開店已經是很大的突破了。4月份共售出4款腕表，其中，四海系列3款，五海系列1款。在四海的三個系列中，有兩個是4500V的鍍銀鋼板，一個是1205V的應時女鋼。

關注江詩丹頓品牌的朋友都知道，目前該品牌最受歡迎的腕表型號是藍板鋼材質的4500V。目前這款手表要在專柜等好幾個月，在天貓旗艦店也沒有上架。如果這款手表在天貓上架，相信會對江詩丹頓天貓旗艦店的整體銷量和銷量有明顯的提升。

另一個性能不錯的品牌，我想說說卡地亞。本來天貓旗艦店卡地亞最受歡迎的系列是坦克和藍氣球。3月份客單價2.82萬元。4月，“腕表與奇跡”高級腕表展期間，卡地亞品牌新款白氣球天貓上線，加上來自李佳琪的商品直播，新款白氣球腕表當月銷量為9塊，4月客單價也提升至40400元，被視為歷峰集團4月在天貓平臺最成功的新款腕表，無一入賬。

未來坦克系列手表也將更新換代，入門級坦克手表將引入太陽能型號，進一步提高實用性和耐用性。此外，多款復古腕表的上市，彩色表盤和貴金屬材質的推出也將帶來全新的體驗。

不得不說，在天貓平臺上，女性消費群體的整體消費能力不容小覷，尤其是卡地亞天貓旗艦店。整體消費以女性首飾、手表、包包、皮具、香水等為主。不愧為歷峰集團旗下最賺錢的品牌之一。

寫在最后

隨著各大鐘表品牌發布新品，整個鐘表行業也進入了“后展”期，更需要看各路營銷人員的表現。一下子看幾百塊的手表，當然會覺得眼花繚亂，但是靜下心來，其實流行的款式也就那么幾個。畢竟能靠新品改變銷量和市場格局的品牌少之又少。況且在天貓旗艦店購買的手表大多沒有折扣，如果遇到什么有趣的營銷活動，不妨多關注一下。(文/邱曉穎)

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